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盂县农商银行——“四个重点”推动营销落地见效
发布日期:2022-09-16 06:20
来源:阳泉日报

 

  今年以来,盂县农商银行紧紧围绕2022年度战略规划,坚持“锁定目标、主动作为”的工作基调,创新营销、夯基固本、控大放小,全力调整客户结构,零售贷款业务井然有序推进,取得了良好的效果。

  以网格营销为抓手,扎实开展回访活动。该行按照“做大零售,做强小微,做实三农”的思路,用好各类信贷产品,实现快速评级授信、循环用信,充分利用“线上+线下”的宣传服务方式,通过高频率、高质量回访营销,激发客户主动参与热情。该行按照23家支行所辖区域实际划分网格、划分区域,明确网格责任人,服务范围实现了全辖全覆盖,同时定期对全行营销人员进行营销话术培训,提升全行员工的营销能力和营销素质,进一步拉近了与客户的距离,提升了走访质效。

  以线上平台为基础,充分做好贷款拓展。依托“晋享贷”平台和“e定快”线上申贷平台,拓展获客渠道,定制个性化产品,提供差异化服务,加大对零售小微企业的金融支持力度,并以实事求是的态度做真、做实贷款“三查”,满足新市民、其他个体等不同客户群体的需求。同时结合数智城“供应链”平台,提供供应链融资业务,对接“网络流量”平台和“烟火气”集聚商业区,支持电商、物流等生态圈建设。与数智城供应链金融建立了初步架构,构建了流程清晰、环节完整、权责明确的供应链金融模式。

 

  以信贷产品为依托,紧盯县域重点项目。加大对“全省设施农业建设、三大省级战略和五大平台建设情况、十大产业集群和九大产业上下游情况、农业重点项目、新型农业主体”对接力度,以龙头企业带动产业布局,实现以点带面,以星火燎原之势培育产业集群,同时坚持“控大放小”原则,将工作重心下沉到挖掘小微信贷需求上来,培育小微经济,采用“线上+线下”相结合的方式,充分利用业务数据、纳税信用评价花名、政商推荐等获客渠道,以“信税通、微易贷、业主贷”等产品为依托,统筹做好全员营销和服务小微企业工作,有效挖掘信贷需求。

  以贴心服务为重点,统筹推进整村授信。该行持续推进“整村授信”与信用村创建工程,在批量收集信息的基础上逐户上门进行精准营销,把长训村整村授信工作与“走千家、访万户”营销活动结合起来,统筹协调、层层落实,摸清长训村基本情况,持续做好整村授信工作,同时对已授信和未授信的农户进行分类施策,对符合授信条件的实行应授尽授,扩大农户授信覆盖面。同时扎实推进信用村的创建数量,提高农村信用工程建设的覆盖面,从而实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。李嘉莹文/图

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